Comment le rôle du service commercial a-t-il évolué dans le secteur de la transmission mécanique en 2022 ?
agosto 31, 2022
Si vous vous souvenez bien il y a quelque temps, nous avons parlé de combien notre travail a changé ces derniers temps. Le service commercial doit avoir les compétences techniques pour pouvoir apporter un conseil ciblé au client sur le projet proposé. La relation entre nous qui produisons et ceux qui décident de nous confier leur projet a énormément changé. Il y a beaucoup de temps, la production était beaucoup plus simple, les produits à développer étaient similaires et il suffisait donc que les départements de production et d'assemblage des deux sociétés s'interfacent. L'offre était basée sur les coûts des travaux à réaliser, ce n'est aujourd'hui que le résultat final d'une étude approfondie.
Comment ont évolué les négociations commerciales dans le secteur mécanique
S'il est vrai que nous vivons à l'ère de la digitalisation et de la rapidité, il est également vrai qu'il faut du temps pour développer une relation commerciale durable. Contrairement au passé, il est peut-être aujourd'hui nécessaire que la phase d'étude et d'offre soit précise et minutieuse. En premier lieu, il est nécessaire de vérifier que les paramètres de démarrage sont corrects. Souvent des dessins incomplets arrivent entre nos mains et donc de proposer un plan de réalisation avec des délais de livraison véridiques et respectables.
Chaque projet et client a des besoins différents et notre tâche est donc de proposer la bonne solution parmi les types de commandes que nous pouvons gérer, par exemple Kanban, fermées ou planifiées. Tous ont des caractéristiques différentes avec des forces et des faiblesses à évaluer. Par conséquent, il est nécessaire d'établir une relation durable pour anticiper les problèmes qui pourraient survenir au cours du développement.
Choisir GSI comme partenaire fournisseur pour le développement d'engrenages, c'est avoir une entreprise à vos côtés qui peut vous accompagner dans la réalisation de vos projets.
Pour plus d'informations, contactez notre service commercial.
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