HOME NEWS LE ULTIME DALLA MECCANICA Fornitore di ingranaggi o consulente?

Fornitore di ingranaggi o consulente?

dicembre 21, 2022
Il nostro lavoro sta cambiando profondamente, sempre più spesso ci troviamo a essere consulenti piuttosto che meri esecutori di pezzi. Anche il settore metalmeccanico sta iniziando a sentire l'esigenza di specializzarsi e lavorare in maniera verticale. Se un tempo era sufficiente avere una conoscenza di insieme oggi è necessario affidarsi a professionisti per evitare di avere delle produzioni che presentano errori o non conformità.

Di recente ci è capitato che un cliente avesse un prodotto da produrre, come sempre, però dopo aver fatto un'analisi tecnica approfondita, dai disegni sono emerse diverse problematiche.

Il futuro del comparto: la specializzazione

Nei prossimi anni, avere una conoscenza approfondita su tematiche specifiche sarà davvero complesso, perché più la tecnologia evolve più sarà impossibile avere un unico fornitore per tutto. Il committente probabilmente si occuperà solo di assemblare e rivendere il finito, quindi alche il reparto tecnico giustamente avrà competenze specifiche sul prodotto nel suo complesso. Questo presuppone che il fornitore non sia più solo produttore del componente, ma anche consulente, per aiutare il cliente nella realizzazione tecnica dello stesso.

Questo ormai è un trend che negli ultimi mesi è diventato sempre più preponderante, clienti che ci chiedono aiuto perché hanno un problema e non riescono a trovare la soluzione. Affidarsi a un fornitore con esperienza verticale su un prodotto realizzato per diversi settori, presuppone di avere accesso a un know how costruito in anni di esperienza utile a risolvere eventuali problemi sul prodotto.

Rapporto qualità-prezzo

Ovviamente il focus della nostra riflessione, qui, vuole essere orientato a porsi una domanda un po' provocatoria: "preferisco avere un prodotto che non presenterà problemi a fronte di una maggiore spesa, giustificata da maggiore qualità del fornitore, oppure voglio rimanere nella logica di chi mi fa il prezzo più basso?

Sicuramente è riduttivo sintetizzare tutto in questa domanda, ma la utilizziamo perché pone il focus su quella che è la realtà di una trattativa commerciale nel nostro settore. Il focus si sta spostando dal prodotto al produttore e a come verificare a priori le sue competenze prima di affidargli la commessa. Se fino a qualche mese fa era quasi tutta questione di prezzo, adesso sta diventando questione di fiducia ed affidabilità.

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